「紹介・斡旋」の提案に固定費がついているとき

この型の特徴

• 「仕事を斡旋する」「顧客を紹介する」「成果報酬でマッチングする」と説明される。
• それなのに、月額や年額の固定費がある。
• 書面をよく読むと、成果物が「名簿の提供」「サイトへの掲載」「会員登録」になっている。

払う前に確認すること

1. 自分の一文と、相手の書面を横に並べる。 「仕事を斡旋してもらう」と自分が書いたなら、契約書の成果物の欄にも同じ意味の言葉があるか。「名簿」「掲載」「登録」になっていたら、それは紹介ではない。
2. 固定費の対価を聞く。 成果報酬なら、成果が出るまで払わないはず。固定費があるなら、それは何に対して払うのか。成果が出なかった月にも発生するのか。
3. 「成果」の定義を契約書で確かめる。 面談の設定、契約の成立、名簿の納品。どれをもって成果とするかで、払う理由がまったく変わる。
4. 名簿が出てきたら件数×単価に直す。 名簿は1件あたり数十円〜数百円が一般的。

相手に聞く質問

• 契約上の成果物は「紹介・斡旋」ですか、「名簿の提供」や「掲載」ですか。書面で明記してください。
• 固定の月額（または年額）は何の対価ですか。成果が出なかった月も発生しますか。
• 何をもって成果とみなしますか。紹介が成立しなかった場合の返金・減額の条件はありますか。

気になる点があるとき

「探しているもの」に合わせた言葉で電話がかかってくることがあります。探している最中は欲しい言葉に反応しやすいので、そういうときほど成果物の文言と数字だけを見てください。